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生物试剂被广泛应用于基础研究、高通量测序、体外诊断、医药及疫苗研发和动物检疫等多个领域。销售端来看，终端对产品质量及稳定性具有较高要求，客户粘性强，一旦选定供应商后通常不会频繁更换。

此外，下游客户较为分散，生物试剂厂商需要拥有覆盖面广的销售网络进行客户开拓，新进入者短期内难以在渠道优势上实现赶超。生产技术和销售渠道的双重高壁垒为行业先行者打造坚固的护城河。

科研投入高涨为生物试剂行业注入增长动力，工业端产业化生产需求旺盛推动生物试剂行业快速扩容，生物试剂持续高景气，市场规模 2024 有望达 388 亿元。

疫情之下，生物试剂卡脖子问题愈发明显，供应链本土化需求越来越强烈，国产试剂在政策春风下，凭借着“质量+价格+本土供应+特色定制化服务”的四大优势，逐步打破外资垄断的市场格局。

一方面，国产生物试剂企业经过多年的研发积累，部分产品质量已经达到国际水准，定价也远低于国外品牌，具有性价比优势，且国产企业通过提供定制化的产品和协同开发的服务，能有效提高终端客户的研发效率和成功率。

加强客户粘性另一方面，国家近年来多项政策加码，强调生命科学研究产业链自主可控的战略意义，在新冠疫情的冲击下，出于对供应链安全的考虑，生物试剂行业的国产代替进口有望持续深化。

生物试剂行业处于生命科学研究的上游，是一条高毛利、高壁垒、高附加值、高景气度的赛道，随着我国生命科学的不断发展及进口替代的持续推进，生物试剂行业步入发展快车道。

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